Mal aus der Sicht eines Modellbauhändlers, der gegen den Trend Ende 2017 angefangen hat, vor Ort und über einen Webshop Modellbau-Materialien zu verkaufen, zu einem Zeitpunkt, wo viele Modellbaugeschäfte bereits aufgegeben hatten:
Graupner Konto eröffnet, Besuch vom Graupner Vertreter bekommen. EK-Preise erhalten. Taschenrechner genommen und ein paar Produkte kalkuliert:
WIE BITTE? Ich habe den Vertreter tatsächlich gefragt, ob er mich veräppeln will. Nein. Wollte er nicht.
Ich lege mir Graupner Produkte ans Lager, um so gut wie nichts zu verdienen? Also bitte! Warum nur sollte ich das tun? Selbst bei einem schnöden JR Verlängerungskabel, bei Abnahmemenge 100 Stück je Sorte verbleiben nur Margen jenseits von Gut und Böse.
Mir war sofort klar, dass das mit Graupner nicht wirklich was werden kann. Ich bekam einen GR-18 Empfänger in der höchsten Mengenstaffel nur so wenig günstiger als der übliche Markt-VK, dass ich von der Differenz noch nicht mal ein belegtes Brötchen bei Edeka kaufen könnte.
Wenn ein Großhändler wie Graupner (MPX fällt mir da noch ein …
) an Amazon, an die Conrad-Völkner-SMDV-Gruppe und Co andere Rabatte gewährt, dauert es nicht lange, und Graupner ist von diesen wenigen Großkunden abhängig. Die können dann irgendwann schön die Rabatte diktieren.
Hunderte, teils langjährige Händler schauen in die Röhre und müssen zu ruinösen Preisen verkaufen, um nicht für eine „Apotheke“ gehalten zu werden.
Wenn den vielen kleinen, mittleren und größeren Graupner-Händlern keine Marge geboten wird, dann wenden diese sich ab und bestellen die gewünschten Waren direkt ab Hersteller und verzichten auf Graupner, sind dann fortan Konkurrent, und nicht mehr Partner.
Ich denke, auch das hat viel zum Verfall von Graupner beigetragen. Graupner als Partner des Handels? Aus meiner Sicht leider nicht. Zumindest nicht in den 2 Jahren, seitdem wir Modellbaumaterialien anbieten.
Schade. Auch ich habe in meiner Kindheit Graupner Kataloge geliebt.
Hoffentlich kommt der Hott-Vertrieb wieder auf die Beine. Die Produkte an sich haben gut funktioniert. Privat verwende ich schon lange eine MX-20, problemlos.